Koude acquisitie is een in het bedrijfsleven
gebruikte term voor het ongevraagd benaderen van particulieren of
bedrijven waarbij de verkoper en mogelijke koper elkaar (nog) niet
kennen. Het oogmerk van de verkoper is iets aan de andere partij te
verkopen.
Dit kan het verkopen van een product of dienst (bijvoorbeeld
een verzekering of een aanbieding van een energiebedrijf) zijn, maar kan
ook het verkopen van een afspraak ten doel hebben. Het benaderen kan
zowel in-persoon zijn als telefonisch.
Een vertegenwoordiger van een
bedrijf gaat bijvoorbeeld bedrijventerreinen af om te proberen een
gesprek te krijgen met iemand van een bedrijf (dit wordt ook wel
colportage genoemd). Meestal geschiedt koude acquisitie echter via de
telefoon; daarom worden ook wel de termen cold-calling of cold-canvassing gebruikt.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten